Oral bts mco: Etude d’attractivité d’un rayon

« Etude d’attractivité d’un rayon Etapes Objectifs Mesurer l’attractivité d’un univers, d’un rayon, les situer par rapport aux autres secteurs Identifier les zones froides et les zones chaudes Tester l’efficacité de l’implantation des produits et des familles en linéaire Fournir des indicateurs pour la réimplantation d’un rayon Préparation de l’étude Connaître l’aménagement de la surface de vente et l’organisation du rayon  Identification des zones d’attractivité sur la SV  Diagnostic visuel du rayon (présentation, niveaux d’exposition, cohérence des familles et des sous familles, produits d’appel ou d’impulsion...)  Etat des lieux de l’animation de l’UC et du rayon : ILV et PLV, TG...

animations et stands provisoires Organisation de l’observation  Création des outils de recueil des données : tableaux de comptage  Choix des indicateurs d’attractivité : nbre d’entrées dans l’UC, passages, arrêts dans le rayon, prise en main, achats  Identification des emplacements stratégiques d’observation : entrées de l’UC, du rayon  Marchandisage de gestion : Indices de sensibilité  Sélection des jours et heures de l’observation en fonction de la répartition du flux de clientèle (semaine...) Observation  Procéder à l’observation terrain Traitement de l’information et analyse des résultats.... »